Круглосуточно

бесплатный звонок по России

8(800) 500-13-19

Цены в металлоломе: из чего они складываются и как на этом заработать?

В городе висят вывески на заборах и баннерах «купим лом дорого» или «черный 10, медь 300», но откуда берутся эти цифры и почему такие, иногда не ответят даже сами владельцы площадок. И чем меньше ломозаготовительный участок и чем «старше» он, тем вероятнее, что эти цены просто привычка, нежели расчет.

Давайте разберемся, как складываются цены. Первое — рынок ориентируется на спрос конечного потребителя. В нашем случае это металлургический завод или экспортер, который формирует самые высокие цены в регионе, т.к. стоит последним звеном в цепи от поставщика к потребителю.

Если такой завод или группа экспортеров в Турцию (актуально для Питера и Ростова, этих регионов, прежде всего) дают 19 рублей за кг черного лома, то маловероятно, что кто-то с серьезным объемом будет продавать свой лом по 8 руб. Верно и обратное: глупо покупать лом по 20, если предельная цена в регионе 18, а предлагать такое точно будут.

Дальше смотрим на другую сторону — конечных ломосдатчиков. Их цена продажи лома зависит от 3х ключевых факторов: осведомленность о рынке, размер партии лома (и самого завода), качество этого лома. Так, например, за тонну лома в партии 100 тонн обрезков рельс завод запросит больше, чем за тонну в партии жестянки (категория 12А) массой в 2-3 тонны.

В понятие качества также входит засор — чистый ли это металл или нет, логистика — как далеко за ним ехать и дополнительные услуги — демонтаж на выезде, необходимость оплатить наличными, сложная погрузка, ускоренные сроки оплаты или 100% предоплата.

В понимании этой логики кроется источник прибыли для металлоломной компании. Чем больше вы оказываете услуг ломосдатчику, тем дешевле сможете купить у него этот лом, а значит, заработать на этом.

Продажа отходов производства, а мы говорим прежде всего о ломе от юрлиц, не основной для них заработок. Основа для них — прибыль от изделий, при производстве которых образуется лом. Деньги за лом — приятное дополнение, но завод и местный директор больше хочет, чтобы все прошло гладко и без головной боли для него.

Итак, как подсчитать цену, которую можно дать ломосдатчику:

1) Проверить условия сдачи лома на заводы и/или экспортеров, посчитать логистику до них, плюс логистику до своей площадки, если партия маленькая и требует накопления. Заводов учесть не менее пяти!

Возьмите местного лидера типа «Северстали» и заводы поменьше, возможно, даже небольшие литейки. Проверьте на безопасность — платят ли они и если да, смело заносите в таблицу потребителей.

2) Учтите затраты на доставку, а также на специальные услуги предприятию, о которых написано выше. Помните — в этом основной источник прибыли. Идеально выяснить у поставщика, сколько он ожидает и на что готов, в случае, если все будет максимально удобно.

3) Заложите прибыль в зависимости от того, сколько хотите заработать, и ожиданий поставщика. Зарабатывать менее 7% чистыми не рекомендуем, лучше пересчитать затраты и сократить их.

Итоговая формула (цены на тонну):

Цена за тонну на заводе-потребителе

— (минус) процент засора на приемке завода

— (минус) цена доставки

— (минус) затраты на иные услуги (включая резку и наличные, например)

— (минус) ваша прибыль

= (равно) цена для поставщика

Конечно можно учесть еще затраты на заморозку средств, но это мы осветим в другой раз.

4) Проверьте подсчеты и сравните получившийся результат с условиями конкурентов. Внимание! Не с ценами в лоб, а с условиями, с учетом тех же услуг: вывоз, быстрая оплата, демонтаж и любая другая услуга, которую нужно оказать поставщику. Для этого идеально вести таблицу учета условий конкурентов и обновлять ее.

5) Если Ваше получившиеся предложение лучше конкурентов — поздравляем, высылайте. Если нет, посмотрите, в чем подвох — Ваши затраты надо сократить или конкуренты не договаривают что-то. Пройдите 4 пункта снова. Либо научите своих менеджеров вести переговоры и обосновывать цены, такая тема тоже будет на нашем курсе «Деньги в ломе».

В будущих статьях мы рассмотрим источники и условия покупки лома с повышенной маржой, плюсы и минусы работы с транзитным ломом и другие способы повысить свою прибыль.

ОК

Заказать звонок

Заказ звонка возможен круглосуточно. Оставьте заявку и наш менеджер перезвонит Вам в ближайшее время.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×

×

Заказать услугу

Для заказа данной услуги требуется консультация со специалистом и уточнение деталей. Пожалуйста, заполните форму ниже и наш бизнес-консультант перезвонит Вам.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×
MyMetal доска объявлений по металлу Международный промышленный портал ПВ.РФ