Круглосуточно

бесплатный звонок по России

8(800) 500-13-19

Как стартовать в ломовом бизнесе?

Притягательность бизнеса черных и цветных металлов

Решение открыть свое дело тесно связано с вопросом определения отрасли, ниши, в которой будет происходить Ваша деятельность. Чтобы этот процесс проходил корректно, нужно сопоставлять множество важных факторов. Чем предпринимателя может привлечь бизнес черных и цветных металлов? Он интересен тем, что лома никогда (хочу подчеркнуть), никогда не станет меньше. Почему так? Потому что те предметы обихода, которые мы видим вокруг нас: столбы, краны, балки, различные металлоконструкции, даже бытовые приборы, автомобили и т.д., – сегодня они предметы обихода, вещи, которые выполняют какие-то функции (бытовые, промышленные и т. п.), а через какое-то время (завтра, через год, через 20 лет) обязательно станут ломом. Нет вечных вещей. Вспомните множество мифов о вечном двигателе. А в итоге, он существует? Нет! Итак, известное в кругах «ломовиков» понятие «круговорот лома в природе» наполнено действительно конкретным содержанием. Недаром знаком утилизации, отходов, опасных отходов (к отходам причисляется и лом, просто выделен в отдельную категорию регулирования) является знак ресайклинга. Три зеленых стрелочки, находящихся по отношению к друг другу в цикле, символизируют то, что так или иначе отходы переходят из одной категории в другую. Экономика развитых стран ориентируется сейчас на то, чтобы максимально осуществлять переработку вторсырья и получать из него уже готовое сырье.

Периодически от предпринимателей, разочаровавшихся в работе с ломом, я слышу, что металлического лома стало меньше: «Вот, были 90-е, тогда прямо было что пилить, что резать и т. д.». Не могу точно сказать, я не работал в 90-е, был ещё весьма юн, ходил в школу, но вопрос в другом. Общеизвестный факт, что после развала Советского Союза было много бесхозного. Можно было приехать на какое-либо предприятие, в совхоз, колхоз и т. п., договориться с мастером, начальником или какой-нибудь иной представительствующей личностью за небольшие деньги (или даже на условиях бартера – например, за ящик водки) вывести б/у или, возможно, даже не б/у аккумуляторы, автомобили, балки, оборудование и т. д. В этот период «тянули» всё, что можно было «утянуть», «резали» всё, что можно было «резать». Но корректнее тогда будет сказать, что лома не то что было больше, а был он гораздо доступнее, и количество тут не имеет никакого значения. Понятно, что советская промышленность, начиная с оборонного комплекса и заканчивая сельским хозяйством, была более разветвлённой, было больше единиц техники, построек и пр. Сейчас все несколько иначе, но, тем не менее, наша экономика, при всех своих нюансах, развивается.

В общем, лом будет всегда. Но тут же нужно сделать еще один нелегкий выбор – с каким ломом вы хотите работать? Это должен быть цветной лом? Или Вы интересуетесь скупкой бытового лома у физических лиц? Или планируете работу с ломом промышленным? А может быть, Ваша деятельность будет направлена на демонтаж и работу с различными металлоконструкциями?

Естественно, есть факторы, которые влияют и на рынок лома. Это тот же самый экспорт, потому что какая-то часть лома экспортируется. Если экспорт металла будет запрещен, то лом будут сдавать на комбинаты по переработке. Дельта между приёмом лома на площадке и сдачей его на комбинат всегда учитывается приёмщиками: если комбинат понижает цену, то и вы тоже должны понизить. То есть рынок закупки напрямую зависит от рынка реализации. Это абсолютно нормально и попадает под абсолютно объяснимые законы экономики.
На основе всего вышесказанного мы можем сделать вывод, что ниша ломового бизнеса стабильна. По поводу же ее прибыльности – разговор отдельный. Можно много рассуждать, сколько у кого сотрудников, какие выручки, обороты и т. д. Конечно, уровень доходов зависит от выбранного направления, вида деятельности, вкладываемых ресурсов. Но могу точно сказать, что люди из этой отрасли живут неплохо. Кстати, всегда одним из ключевых показателей при определении привлекательности отрасли является уровень достатка, уровень жизни представителей данной отрасли (тех, кто уже не первый месяц и не первый год занимаются бизнесом, которые более-менее стабильны в отрасли). Я не говорю, что вам надо пытаться залезть кому-то в кошелёк или узнать, сколько денег у кого-то на расчётном счёте. Но нужно оценить, как живут люди, занимающиеся именно интересующим Вас бизнесом в выбранном Вами регионе: на какой машине они ездят, как они тратят свое время, как у них устроен быт, досуг, где они отдыхают, ездят они на дачу к себе, или они летают куда-то, например, на Бали. Оценка таких несложных критериев поможет вам сделать определённые выводы.

Я специально решил начать наш разговор именно с привлекательности «ломового» направления: вопреки кризисам, лом – возобновляемый ресурс. Но это не значит, что деньги сразу направятся к Вам в карман. Вы не получите сверхприбыли, не сделав ничего – это не ограбление банка, не сетевой маркетинг. Это нормальный бизнес для нормальных предпринимателей. Людей, которые хотят работать, развиваться и зарабатывать деньги. Здесь есть, естественно, свои законы. Если вы не будете организовывать какие-то бизнес-процессы, то у Вас они работать и не будут. Если вы не строите отдел закупок, у вас будет работать один менеджер, то понятно, что возможности развития компании Вы себя сами тем самым лишаете. Чтобы бизнес был устойчив, стабилен и приносил вам деньги, надо приложить серьезные усилия.

Итак, самое главное, Вам необходимо определиться с вашими целями. Люди приходят в бизнес с разными целями. Большинство говорит (ну практически все): «хотим зарабатывать деньги», «предпринимательство подразумевает наличие кучи денег и возможностей…» Это все, конечно, понятно, да и одни цели не могут исключать другие. Например, стать более свободным, иметь какой-то определенный доход, больше отдыхать, перемещаться из одного региона в другой, жить продолжительное время за границей. У некоторых предпринимателей таких целей нет, они рассуждают подобным образом: «Мне достаточно одной-двух недель отдыха, я хочу быть в процессе, хочу быть в операционке, мне это нравится». Это нормально. Это просто определенный взгляд на ведение бизнеса.

Постановка целей

Как же тогда наличие цели и сама цель влияют на построение Вашего бизнеса? Например, Ваши цели – войти в отрасль с ломом металлов и при этом проводить достаточно времени со своей семьей. Тогда Вам точно не стоит организовывать площадку по приёму лома: она потребует частого Вашего присутствия, будет возникать масса вопросов, ломаться спецтехника, возможно, станут нарушаться сроки поставок, возникнут проблемы с государственными органами, банками. Поэтому следует обратить внимание на транзитные операции: может быть, закупка лома в Иркутске и его продажа в Новороссийский порт при нахождении офиса в Ростове. У вас нет как таковой площадки по приему лома, например, от физических лиц. Вы занимаетесь закупками лома у юридических лиц, у которых, возможно, образуется лом в процессе собственного производства, или они такие же транзитные компании, и сами реализуете куда-то этот лом. Таким образом, Ваши цели изначально повлияли на то, какой бизнес был выбран. Множество людей поступает иначе. Они начинают входить в какую-то нишу, но не только не продумывают, как они хотят вести бизнес, каковы их цели, но и не определяют свою финансовую модель.

Возможно, Вы хотите иметь свою слаженную большую команду: «Посмотрите, какой у меня штат, сколько семей я кормлю». Люди апеллируют наличием в своей компании рабочих мест. Это тоже одна из целей. Почему нет? С учетом этого вам, наверное, ближе будет формат ведения ломового бизнеса, где у вас задействовано много людей. Например, та же площадка.
А может быть, Ваша цель – сделать что-то очень выдающееся, чтобы все ахнули. Вы, например, ставите перед собой цель стать экспортером №1 в России по лому металла, компанией №1 по осуществлению демонтажных работ или самой первой по обороту лома в конкретном регионе…

 

ОК

Заказать звонок

Заказ звонка возможен круглосуточно. Оставьте заявку и наш менеджер перезвонит Вам в ближайшее время.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×

×

Заказать услугу

Для заказа данной услуги требуется консультация со специалистом и уточнение деталей. Пожалуйста, заполните форму ниже и наш бизнес-консультант перезвонит Вам.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×
MyMetal доска объявлений по металлу Международный промышленный портал ПВ.РФ