Круглосуточно

бесплатный звонок по России

8(800) 500-13-19

Конверсия результата и воронка открытия расчетного счета в банках. Что это и как помогает ломовикам

В чем проблема?

Ломовой бизнес для банков, прежде всего по причине плотной его работы с наличностью, рассматривается как высокорисковый бизнес с точки зрения выполнения требований ЦБ РФ. Поэтому сотрудники банков более тщательно рассматривают заявки представителей данной отрасли.
Понятно, что предприятие не может работать без расчетного счета. Крепкий хозяйственник скажет: «Да они там с ума все посходили, как же мне лом закупать у населения?!». Так оно так, но вопрос это не решает. Надо работать не с последствиями, а с причиной. Знать о причине и понимать, как на нее можно повлиять.

Конверсия результата.

Зачастую много слов проще выразить в цифрах, в показателях. Дабы упростить рассмотрение проблемы мы вводим в оборот свой показатель, который назвали конверсия результата по открытию расчетных счетов, обозначим его как Ср. Он выражается в процентах. То есть Ср может быть от 0 до 100 %.

Зачем нам нужен этот показатель?

Для того, чтобы увидеть эффективность и куда, грубо говоря, нам бить, на что влиять.
Допустим, вы уже поняли, чтобы вам получить достаточные лимиты для работы с наличностью на закупку лома, вам надо открыть ни один счет и ни в одном банке.
Например, Вы принимаете решение открыть 5 счетов в разных банках.
Учитывая, что каждая попытка по открытию расчетного счета ведет не к 100 % результату, а здесь 100 % — это собственно его открытие, вам надо сразу заложить количество попыток, которое надо сделать для этого результата. Сколько вы их сделаете 13, 20 или 100? Из расчета этого вам надо понимать кто этим будем заниматься: если у вас есть штат юристов в 20 человек тогда они могут сделать и 100 попыток, вопрос в стоимости их труда. Если же это будете делать вы лично или ваш бухгалтер, тогда задумайтесь весьма серьезно над этим вопросом.
Впрочем, если для вас количество попыток не важно, пусть 100, то в банки вы будете тоже ездить 100 раз?! Это уже к вопросу, на что уходит ваше драгоценное время.

Сила и точность.

Мы предлагаем совершенно иной подход.
Для того, чтобы добиться результата, вам надо учитывать 2 фактора. Это сила и точность. Например, чтобы сделать 100 попыток вам надо увеличить силу: больше сотрудников для подготовки документов, больше времени на поездки в банки и т.д. Это как нанять тысячу студентов, которые будут ходить по квартирам и предлагать сдать лом. Это все есть сила.
Точность – это когда вы повышаете ваш результат за счет того, что вы более точны. То есть при уменьшении затрачиваемых ресурсов вы добиваетесь нужного результата.
Наш показатель Ср как раз и показывает насколько вы точны в ваших усилиях.
Покажем это на цифрах.
И так вернемся к желаемым пяти открытым счетам в банках. Сч = 5. При вашей конверсии результата в 10 %, вам надо сделать 50 попыток!

Формула расчета такова:
Попытки (П) = 50,
Ср = 10 %,
Счета (Сч) = 5,

Если же ваша конверсия на порядок выше, например, 50 %, это уже 25 счетов. Скажете: вам и не надо столько счетов. Но тогда вам и не надо иметь целый департамент юристов, необходимо гораздо меньше ресурсов. Например, если Ср у вас будет 50%, тогда вам надо подать всего 10 заявок для получения 5 счетов:

Как вы понимаете, для подачи 10 заявок вам нужно гораздо меньше ресурсов, чем для 50, то есть вы становитесь весьма более точны.
В бизнесе это важно – повышение точности постоянно и во всем.

Что надо с этим делать?

Надо повышать точность, повышать показатель вашей конверсии. Как это делать и с помощью

ОК

Заказать звонок

Заказ звонка возможен круглосуточно. Оставьте заявку и наш менеджер перезвонит Вам в ближайшее время.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×

×

Заказать услугу

Для заказа данной услуги требуется консультация со специалистом и уточнение деталей. Пожалуйста, заполните форму ниже и наш бизнес-консультант перезвонит Вам.

Имя:*

Телефон:*

E-mail (для документов):

×
MyMetal доска объявлений по металлу Международный промышленный портал ПВ.РФ